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招商战况激烈!这依然是家居建材行业2024年的重点
发布者:yebuyugz9B发布时间:2024-11-30 19:30

大材研究,主笔分析师:邓超明,泛家居老板经营内参,经理人每日读物,一线人员的生意参谋,打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心。

市场渐热,交锋正酣,对经销商的挖掘与争夺非常激烈。

2024年以来,招募更多优秀的经销商,依然是家居建材企业的工作重点。

即使是拥有几千家店的大厂,也在为新的业务线招商,也可能是弥补某些空白城市,例如老经销商业绩不达标或退场后留下的空白。

这种经销商招募的动作与信息,既出现在各类网站与公众号上,以图文+视频的形式出现,更是展会的重点构成。

从中国家博会(广州)到中国建博会(广州),从成都家具展到名家具展,从中国家居软装展(北京)到上海水展、管道展、舒适系统展等,大大小小近万家公司亮相,普遍都有经销商招募的安排。

具体到企业,据大材研究的观察,梦天木作、欧铂丽、百得胜、索菲亚、世友地板、皮阿诺等知名品牌,均有发布经销商招募的公开信息,或者依托重要展会进行招商。

梦天木作:从木门优势业务出发,全面实施门墙柜一体化转型后,梦天木作继续推动优秀经销商的招募工作。

最近的中国建博会(广州)现场,梦天木作以“奢华尽处有清欢”为主题参展,携手BURBERRY合作艺术家Roberto.Z,以其艺术作品“静界”为灵感来源,呈现全新的高端全屋定制化空间。

此次所主推的静奢、雅奢系列新品,打破传统奢华定义,融合艺术与生活哲学的精髓,掀起一场生活方式的革新潮流。

据介绍,展会期间,从展馆入口到各大空间,来自全国各地的客商与消费者共聚,品鉴打卡,观摩细节,人潮熙攘,气氛热烈。TXAPP.TV

借助参展,梦天木作派出了招商团队,对接意向客商,一对一咨询服务,详细介绍精准引流、新商帮扶、广告支持、培训支持等优惠政策和支持措施。

据公开资料,梦天木作将继续加速全国版图布局,以八大保障和十四大支持政策帮助各加盟商降低创业成本,提高经营效益,促成经销商拥抱木作定制的创富机会。

百得胜:力推水漆涂装定制的模式,并邀约经销商们共同挖掘水漆定制家居市场的红利糖心。

7月9日,百得胜携手中国林科院木材所、中国建博会(广州)在建博会涂装馆13.2馆成功举办“定制第二主赛道——百得胜水漆元态木皮暨水性涂料涂装家居创新趋势发展报告发布会”。

现场的主要信息是,水漆涂装作为定制第二主赛道,赢得各方认可与详细解读。

在该赛道上,百得胜推出水漆元态木皮产品,从高品质、高颜值、更自然入手,108道水漆工艺加持,呈现高色牢度、自然仿真、六面一体、水底水面、薄透滑哑等五大优势,提供水漆元态木皮定制方案,为市场带来了更具爆发力的水漆定制家居选择。

而此前,百得胜已完成水漆木皮柜墙门系统的构建,推出完整的水漆柜类定制业务,以及水漆整家定制套餐,就具体产品而言,其质感、色彩、色牢度、抗黄变等性能,都已超越传统定制产品。

此外,中国林科院木材工业研究所副研究员刘如解读了《水性涂料涂装家居创新趋势发展报告》,全面解读了木质家居行业、水性涂料涂装家居行业的现状与消费趋势,并总结了百得胜在水性涂料涂装家居行业的核心技术突破、水性涂料涂装行业未来与展望等关键信息,从中能够感受到水漆涂装定制的广阔前景与消费潜力。糖心vlog

分析认为,此次发布会的举办,对定制家居行业意义重大,从业者们将跳出当前高度内卷的同质化竞争局面,看到定制第二主赛道的可能性。

对于寻找市场机会的经销商们,预计也能从水漆涂装定制中看到新的可能性。

欧铂丽:本届中国建博会(广州),“一体化全案定制专家”欧铂丽携全案新品和硬核招商政策惊艳亮相,备受业界和投资者关注,以超高人气燃爆全场,稳占C位。

此次,欧铂丽携“自然色彩秘境”全案艺术展馆和全案新品【奢·帕蒂】高调亮相。

“自然艺术秘境”展馆由意大利知名设计师马克设计,采用年轻清新的低饱和红绿色为主色调,辅以格栅、光影、弧形等设计元素,营造充满自然奢感的全案体验空间,展馆融入欧铂丽二次元IP小狸,吸引众人打卡。

本次展出的2024全案新品【奢·帕蒂】,由意大利设计大师操刀设计,并于今年荣膺意大利A'DESIGN AWARD国际设计大奖。新品采用门墙柜家具电器全案一体化设计,结合欧铂丽独创的3D压纹工艺,并将高定工艺和高级材质用于降维开发应用,真正做到全案美家,奢而不贵。

通过全品类产品整合、全品类一体化研发、全品类集成展示、全案大家居模式下的计价模式及成交模式、全品类一体化设计软件的承载、终端运营体系及一站式全品类齐套交付体系,欧铂丽为终端打造了可复制的全案大家居盈利模式。

招募经销商依然是欧铂丽的重点,对外的信息里,欧铂丽详细介绍了目前的新商赋能措施,并突出了模式的突出价值。

目前,欧铂丽已构建以2.5亿巨额补贴,拎包、新媒体、房产中介等公域私域多渠道流量帮扶、经营全链条闭环实战型帮扶矩阵、全链路信息化赋能为核心的立体化帮扶策略,更提出30万即可开店、150㎡就能做全案大家居的轻资产创业政策,强势赋能经销商。

索菲亚:长期均有招商动作,最近提出共创事业合伙人招募令,强调轻投入、多模式并行运作,30万可开店,店面100平方米起,0加盟费,45天启航。

还有就是索菲亚窗帘软装合伙人的招募,同样强调小投入、无门槛、高回报。

在新商支持方面,包括门店选址装修、销售流量、智能系统工具、销售培训赋能、推广营销活动、组织运营管理协助等支持。

在中国建博会(广州)现场,索菲亚发布了整家4.0超级新品暨全国渠道深耕战略,一系列整家4.0超级新品亮相,涵盖门窗、橱柜、SSK烟灶、窗帘等。

同时,索菲亚基于未来厨房的柜电一体化、精致化收纳、餐厨融合、社交需求等四大趋势,正式发布“安心烹饪系统”、“放心净洗系统”、“舒心收纳系统”、“省心智慧系统”的好厨标配四大系统。

根据全国渠道深耕战略,索菲亚力图为合作伙伴提供低投入、轻资产、大市场、快回报的整家共创事业合伙人平台,30万即可加入索菲亚事业,要打破原来定制行业重资产的投入模式。

据官微资料,索菲亚计划为整家共创事业合伙人提供一站式6大支持,包括:流量销售转化,设计成本管控,门店高效运营,楼盘拎包入住,装企合作运营和基装全流程交付;全流程一对一帮扶。

此次,索菲亚还推出了亿元的补贴,并加大装修及营销方面的补贴。

皮阿诺:携全新展厅以及独创整家「光年」系列产品,亮相中国建博会(广州),主推全案一体化。

光年系列新品客餐厨一体融合,悬浮式层板、45°斜拼角、12mm超薄竖板等工艺,体现轻高定精致家居生活品质。

招商方面,皮阿诺提出“零投入做轻高定”创富加盟政策,一城一商,一城一策,核心城市“0”元做定制,挖掘轻高定新模式;配合总部流量+赋能(4+4)团队全程陪跑,助力新商快速、无忧开业。

上述企业招商案例,也仅是冰山一角,这个时代,想找到一个招经销商的知名品牌,越来越容易,只要你有启动资金。

不缺厂家,连知名品牌都不缺的,关键难点在于,能不能选到一个合适的品牌

面对众多的招商信息,有一种声音认为,不小心就会成为韭菜,投入几十上百万的资金,结果什么都没赚到,就被洗牌出局。

这种可能性确实有,大材研究梳理部分公司的信息时发现,每年都在优化经销商,可能占到整体的5%到10%左右,可能是解约,也可能不得已退出,血本无归者肯定有。

在此前的文章里,大材研究就曾建议,选品牌必须注意几个要点,才有可能抓住产业新机会,收割新财富。

1、充分了解品牌的合作政策,量力而行。具体来讲,至少要了解:

合同签多久,加盟费或保证金一类是多少;

不达标的情况下,厂家的处理措施是什么;

在当地合作,是独家授权,还是同时会招几个加盟商;

厂家给的扶持里,哪些是可以兑现的,价值有多大;

不能兑现的情况下,厂家如何补偿。

在品牌方的合作政策比较严苛的情况下,比如年度业绩不达标,就有涨价、解约等惩罚措施,建议经销商谨慎评估自己的能力。

有些大厂,实力很强,能够给经销商非常好的支持,但是,对经销商的市场运营能力要求也高,业绩压得重,考核标准刚性。

2、老板们做足长线作战的准备,即使一些非常有名的品牌,在部分市场要想打开局面,也并不是轻松的事情,几个月可能搞不定。

除非你的资源是现成的,品牌拿到手之后,就能出单。

缺乏现场的、充足的客户资源,建议留足缓冲期,跟厂家把协议签得长久一些,惩罚措施少一些,在付款、团队落地辅导等方面再争取更多的支持。

第一个半年,用来打基础;第二个半年,做产能;第三年半年,争取有机会赚钱。

3、同质化的产品、本地市场竞争过于激烈的品类,没有金刚钻,建议不要再代理了。

你觉得自己能力强,貌似可以杀出重围,开辟一条道。但问题是,对手可能更强,根本不给你崛起的机会。一个月拿不到几单,盈亏都无法平衡,何来财富机会。

所以,大材研究的建议是,一些新的业态、新的模式、新的品类等,经过分析或试点之后,验证了市场可行性,并且属于自己的经营能力范围之内,那么,这种业务更值得做

无论如何,都会有成功的经销商,也有失败者。我们唯有凭借智慧、行动与努力,让自己成为胜出的那一位。

招商战况激烈!这依然是家居建材行业2024年的重点(图1)


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