大材研究，主笔分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心。

市场渐热，交锋正酣，对经销商的挖掘与争夺非常激烈。

2024年以来，招募更多优秀的经销商，依然是家居建材企业的工作重点。

即使是拥有几千家店的大厂，也在为新的业务线招商，也可能是弥补某些空白城市，例如老经销商业绩不达标或退场后留下的空白。

这种经销商招募的动作与信息，既出现在各类网站与公众号上，以图文+视频的形式出现，更是展会的重点构成。

从中国家博会（广州）到中国建博会（广州），从成都家具展到名家具展，从中国家居软装展（北京）到上海水展、管道展、舒适系统展等，大大小小近万家公司亮相，普遍都有经销商招募的安排。

具体到企业，据大材研究的观察，梦天木作、欧铂丽、百得胜、索菲亚、世友地板、皮阿诺等知名品牌，均有发布经销商招募的公开信息，或者依托重要展会进行招商。

梦天木作：从木门优势业务出发，全面实施门墙柜一体化转型后，梦天木作继续推动优秀经销商的招募工作。

最近的中国建博会（广州）现场，梦天木作以“奢华尽处有清欢”为主题参展，携手BURBERRY合作艺术家Roberto.Z，以其艺术作品“静界”为灵感来源，呈现全新的高端全屋定制化空间。

此次所主推的静奢、雅奢系列新品，打破传统奢华定义，融合艺术与生活哲学的精髓，掀起一场生活方式的革新潮流。

据介绍，展会期间，从展馆入口到各大空间，来自全国各地的客商与消费者共聚，品鉴打卡，观摩细节，人潮熙攘，气氛热烈。TXAPP.TV

借助参展，梦天木作派出了招商团队，对接意向客商，一对一咨询服务，详细介绍精准引流、新商帮扶、广告支持、培训支持等优惠政策和支持措施。

据公开资料，梦天木作将继续加速全国版图布局，以八大保障和十四大支持政策帮助各加盟商降低创业成本，提高经营效益，促成经销商拥抱木作定制的创富机会。

百得胜：力推水漆涂装定制的模式，并邀约经销商们共同挖掘水漆定制家居市场的红利糖心。

7月9日，百得胜携手中国林科院木材所、中国建博会（广州）在建博会涂装馆13.2馆成功举办“定制第二主赛道——百得胜水漆元态木皮暨水性涂料涂装家居创新趋势发展报告发布会”。

现场的主要信息是，水漆涂装作为定制第二主赛道，赢得各方认可与详细解读。

在该赛道上，百得胜推出水漆元态木皮产品，从高品质、高颜值、更自然入手，108道水漆工艺加持，呈现高色牢度、自然仿真、六面一体、水底水面、薄透滑哑等五大优势，提供水漆元态木皮定制方案，为市场带来了更具爆发力的水漆定制家居选择。

而此前，百得胜已完成水漆木皮柜墙门系统的构建，推出完整的水漆柜类定制业务，以及水漆整家定制套餐，就具体产品而言，其质感、色彩、色牢度、抗黄变等性能，都已超越传统定制产品。

此外，中国林科院木材工业研究所副研究员刘如解读了《水性涂料涂装家居创新趋势发展报告》，全面解读了木质家居行业、水性涂料涂装家居行业的现状与消费趋势，并总结了百得胜在水性涂料涂装家居行业的核心技术突破、水性涂料涂装行业未来与展望等关键信息，从中能够感受到水漆涂装定制的广阔前景与消费潜力。糖心vlog

分析认为，此次发布会的举办，对定制家居行业意义重大，从业者们将跳出当前高度内卷的同质化竞争局面，看到定制第二主赛道的可能性。

对于寻找市场机会的经销商们，预计也能从水漆涂装定制中看到新的可能性。

欧铂丽：本届中国建博会（广州），“一体化全案定制专家”欧铂丽携全案新品和硬核招商政策惊艳亮相，备受业界和投资者关注，以超高人气燃爆全场，稳占C位。

此次，欧铂丽携“自然色彩秘境”全案艺术展馆和全案新品【奢·帕蒂】高调亮相。

“自然艺术秘境”展馆由意大利知名设计师马克设计，采用年轻清新的低饱和红绿色为主色调，辅以格栅、光影、弧形等设计元素，营造充满自然奢感的全案体验空间，展馆融入欧铂丽二次元IP小狸，吸引众人打卡。

本次展出的2024全案新品【奢·帕蒂】，由意大利设计大师操刀设计，并于今年荣膺意大利A'DESIGN AWARD国际设计大奖。新品采用门墙柜家具电器全案一体化设计，结合欧铂丽独创的3D压纹工艺，并将高定工艺和高级材质用于降维开发应用，真正做到全案美家，奢而不贵。

通过全品类产品整合、全品类一体化研发、全品类集成展示、全案大家居模式下的计价模式及成交模式、全品类一体化设计软件的承载、终端运营体系及一站式全品类齐套交付体系，欧铂丽为终端打造了可复制的全案大家居盈利模式。

招募经销商依然是欧铂丽的重点，对外的信息里，欧铂丽详细介绍了目前的新商赋能措施，并突出了模式的突出价值。

目前，欧铂丽已构建以2.5亿巨额补贴，拎包、新媒体、房产中介等公域私域多渠道流量帮扶、经营全链条闭环实战型帮扶矩阵、全链路信息化赋能为核心的立体化帮扶策略，更提出30万即可开店、150㎡就能做全案大家居的轻资产创业政策，强势赋能经销商。

索菲亚：长期均有招商动作，最近提出共创事业合伙人招募令，强调轻投入、多模式并行运作，30万可开店，店面100平方米起，0加盟费，45天启航。

还有就是索菲亚窗帘软装合伙人的招募，同样强调小投入、无门槛、高回报。

在新商支持方面，包括门店选址装修、销售流量、智能系统工具、销售培训赋能、推广营销活动、组织运营管理协助等支持。

在中国建博会（广州）现场，索菲亚发布了整家4.0超级新品暨全国渠道深耕战略，一系列整家4.0超级新品亮相，涵盖门窗、橱柜、SSK烟灶、窗帘等。

同时，索菲亚基于未来厨房的柜电一体化、精致化收纳、餐厨融合、社交需求等四大趋势，正式发布“安心烹饪系统”、“放心净洗系统”、“舒心收纳系统”、“省心智慧系统”的好厨标配四大系统。

根据全国渠道深耕战略，索菲亚力图为合作伙伴提供低投入、轻资产、大市场、快回报的整家共创事业合伙人平台，30万即可加入索菲亚事业，要打破原来定制行业重资产的投入模式。

据官微资料，索菲亚计划为整家共创事业合伙人提供一站式6大支持，包括：流量销售转化，设计成本管控，门店高效运营，楼盘拎包入住，装企合作运营和基装全流程交付；全流程一对一帮扶。

此次，索菲亚还推出了亿元的补贴，并加大装修及营销方面的补贴。

皮阿诺：携全新展厅以及独创整家「光年」系列产品，亮相中国建博会(广州)，主推全案一体化。

光年系列新品客餐厨一体融合，悬浮式层板、45°斜拼角、12mm超薄竖板等工艺，体现轻高定精致家居生活品质。

招商方面，皮阿诺提出“零投入做轻高定”创富加盟政策，一城一商，一城一策，核心城市“0”元做定制，挖掘轻高定新模式；配合总部流量+赋能（4+4）团队全程陪跑，助力新商快速、无忧开业。

上述企业招商案例，也仅是冰山一角，这个时代，想找到一个招经销商的知名品牌，越来越容易，只要你有启动资金。

不缺厂家，连知名品牌都不缺的，关键难点在于，能不能选到一个合适的品牌？

面对众多的招商信息，有一种声音认为，不小心就会成为韭菜，投入几十上百万的资金，结果什么都没赚到，就被洗牌出局。

这种可能性确实有，大材研究梳理部分公司的信息时发现，每年都在优化经销商，可能占到整体的5%到10%左右，可能是解约，也可能不得已退出，血本无归者肯定有。

在此前的文章里，大材研究就曾建议，选品牌必须注意几个要点，才有可能抓住产业新机会，收割新财富。

1、充分了解品牌的合作政策，量力而行。具体来讲，至少要了解：

合同签多久，加盟费或保证金一类是多少；

不达标的情况下，厂家的处理措施是什么；

在当地合作，是独家授权，还是同时会招几个加盟商；

厂家给的扶持里，哪些是可以兑现的，价值有多大；

不能兑现的情况下，厂家如何补偿。

在品牌方的合作政策比较严苛的情况下，比如年度业绩不达标，就有涨价、解约等惩罚措施，建议经销商谨慎评估自己的能力。

有些大厂，实力很强，能够给经销商非常好的支持，但是，对经销商的市场运营能力要求也高，业绩压得重，考核标准刚性。

2、老板们做足长线作战的准备，即使一些非常有名的品牌，在部分市场要想打开局面，也并不是轻松的事情，几个月可能搞不定。

除非你的资源是现成的，品牌拿到手之后，就能出单。

缺乏现场的、充足的客户资源，建议留足缓冲期，跟厂家把协议签得长久一些，惩罚措施少一些，在付款、团队落地辅导等方面再争取更多的支持。

第一个半年，用来打基础；第二个半年，做产能；第三年半年，争取有机会赚钱。

3、同质化的产品、本地市场竞争过于激烈的品类，没有金刚钻，建议不要再代理了。

你觉得自己能力强，貌似可以杀出重围，开辟一条道。但问题是，对手可能更强，根本不给你崛起的机会。一个月拿不到几单，盈亏都无法平衡，何来财富机会。

所以，大材研究的建议是，一些新的业态、新的模式、新的品类等，经过分析或试点之后，验证了市场可行性，并且属于自己的经营能力范围之内，那么，这种业务更值得做。

无论如何，都会有成功的经销商，也有失败者。我们唯有凭借智慧、行动与努力，让自己成为胜出的那一位。