冬至将至，佛山一夜降温将近20度，12月15日不少人穿短袖还要开空调，到了16日穿着羽绒服仍然要开空调，只不过空调的模式由制冷转为了制热。

往年到了这个时间点，建材行业的小伙伴们已经开启了年会模式，接下来就是超长的逛吃逛喝的春节假期了。然而今年，情况有些不一样，根据老狼本人不全面的调查，佛山建材圈的小伙伴们大都还处在忙碌的赶工状态中，尤其是负责销售的，基本上还在全国各地飞来飞去。

与小伙伴们一样，老狼本人也要在年底的这短暂的时间里，去终端市场走走看看，听听经销商们的心声。

今年是疫情防控放开的第一年。

此前经历了三年的疫情防控，建材行业日子非常煎熬，有些经营不善的企业在疫情期间永久退出了市场，还在坚持的企业也是咬紧牙关硬撑。但无论如何，对于疫情结束后的美好向往是一直都有的，不然那么艰难的日子怎么度过？

然而，疫情防控放开后，好日子并没有如期而至，只高兴了一小会儿，残酷的市场反应就让大家的心沉入了水底。今年上半年，佛山陶瓷卫浴行业普遍不景气，行业中充斥着哀怨的声调，身边的朋友也多有“躺平”的想法。

但就在这一片黯然的论调中，却有企业逆市上升，赚了个盆满钵满。分析得知，这类企业基本上是品牌定位偏低、产品性价比极高的类型。也就是说，后疫情时代，消费降级后，刚需仍然是存在的，就看你能否找到自己的赛道，就看你是否足够努力。

说起来，佛山建材圈一直都在努力自救（极个别企业例外）。疫情期间，经常听说业务人员出差被困在某地。有些企业的小伙伴为了不被疫情封控堵在某个城市，自己开车出差，碰到哪个城市有疫情管控，便连夜开车离开。为了能正常工作，华夏陶瓷博览城和总部基地时常有人排长队做核酸检测（老狼本人经常排队排到凌晨做核酸检测），平时难得一见的同行，排长队时经常能见到。

疫情防控放开后，佛山建材行业的业务人员基本上是全天候出差在外，老狼要找人，得到的回应基本上是在出差。原以为到了年底找人容易一些，谁知得到的回复与上半年一模一样。糖心vlog

今年上半年，行情并没有太大好转，甚至有人说还不如三年疫情期间。因此，到了下半年，明显感觉得到，佛山的建材企业都加大了开拓的力度，业务人员出差的频率更高了。老狼觉得，这是另一种生产自救。当行业下行的时候，市场容量变小，唯有付出更多的努力才能活下去糖心。而只有活下去，明天的阳光灿烂才与你有关系。

最近两个月在佛山的走访，给了老狼一个明确的信号，即下半年市场明显回暖。那么，终端市场情况如何呢？且听老狼从终端发回来的报道吧。