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麦子禾:浅谈泛家居建材企业的10大挑战
发布者:yebuyugz9B发布时间:2024-11-24 19:31


麦子禾:浅谈泛家居建材企业的10大挑战(图1)

来源:麦子禾

作者:石头

石头经常谈泛家居建材行业的变化,变化的结果往往有两种,一种是机会,一种是挑战,今天我们就来谈谈外部挑战。

谈行业挑战前,先谈谈跟挑战相关的一些现象,比如某些细分市场头部企业IPO更新、撤回、终止;再比如某个经销商跑路、企业休长假、高管离职等。

麦子禾:浅谈泛家居建材企业的10大挑战(图2)

这些现象的背后,有些是挑战本身,有些是挑战的结果。

具体有哪些挑战呢,石头总结了10个方面:增长难续、格局难改、需求难分、多元难做、出海难产;目标难定、组织难变、人才难聚、文化难落、系统挑战。

挑战1:增长难续

都说销售增长治百病,而现在最大的挑战,就是增长难以持续。

在地产黄金十年时期,很多泛家居建材品牌都能保持两位数的高增长,哪怕地产下行周期,也有个位数增长,而当下的局面,是增长难求。

半年报一出来,我们看到了部分头部企业在增长,但要做到营收、利润双增长,是有难度的,所以结果是,我们保营收还是保利润,还是说没有一定的规模,哪来的可观利润。

即使半年大考结果不错,年终大考,我们还能保持同样的增长吗,即使今年增长目标实现了,明年能否持续,未来五年能否持续糖心vlog。

要实现持续增长,我们必须回答一个问题,我们的增长点从哪里来。而这个问题的回答,跟我们企业的生态位有关,跟我们行业机会点有关。

挑战2:格局难改

和一些企业家朋友交流,石头时不时会听到一个词,就是破局。破局破的是什么,是行业的格局,行业格局如何能破。

从数字逻辑来看,就是我们原来排名行业前十的,现在怎么想办法做到前五,原来前五的怎么做到前三,原来前三的怎么做到TOP1,国内TOP级如何做到全球TOP级。

从竞争逻辑来看,我们凭什么超越同行,尤其作为腰部品牌,我们如何取胜,是大多数腰部企业面临的问题,也是不得不回答的问题。

在当下环境下,想办法成为唯一,这条路有难度;如果做不到唯一,我们如何在同一赛道,通过竞争取胜,只有取胜才能改变格局。

从长远生存来看,逐渐走向成熟的行业,行业集中度提高是一种必然,集中度提高的过程中,尾部企业出清是必然,腰部企业被竞争挤压也是一种必然,终极思考就是企业生存问题了。

如果还有点追求,那就是如何做到高质量活下去,凡是能够高质量活下去的企业,必然是有核心竞争力的,必然是能够重塑格局的企业。

所以,格局之战,也是生存之战,哪怕格局难改,也要迎难而上。

挑战3:需求难分

用户(客户)痛点和需求,是一切问题的原点,虽然这个原点,可能受到政策、技术、经济、文化等因素驱动,最终落脚点还是会落到需求上。

在未来,洞察消费者需求的能力,会是一种核心能力,对用户需求越了解、越深刻,我们的产品才能更好的满足用户需求,才能赢得未来的竞争。

现在的问题是,泛家居建材行业的需求正在分化,有产品大类层面的需求分化,也有单一产品的需求分化,还有品类融合背景下的定制化。

有些是基于功能的,有些是基于场景的,有些是基于空间的,有些是基于生活方式的,也有些是基于消费层次的,还有些是基于年龄的。

能够细分用户需求的方式有很多,市场细分的维度也有很多,再比如2B、2C是一种方式,2B中的国央企、民营企业又是一种细分,国内国外客群又是一种细分,线上线下客群也是一个维度。

最终的结果是,大家在不断地细分,不断地洞察,最终想找到一个独特市场,进而提供独特的价值主张。

实际上这种需求细分与满足,变得越来越有挑战。

挑战4:多元难做

从某种意义来讲,对于不少企业来说,多元化不是一个选择题,而是一个必选题。糖心

过去,我们希望做一个纯粹的木门品牌,一个铝门窗品牌,一个橱柜品牌、一个衣柜品牌、一个管件品牌、一个涂料品牌、一个防水品牌。

而在前些年增长遇到阻力的时候,甚至在更早的时候,我们会发现做衣柜的开始做橱柜,做橱柜的开始做衣柜,做木门开始做木作,做地板的开始墙地一体,做定制开始做门窗,做卫浴的开始做家居,做管件的开始做防水。

麦子禾:浅谈泛家居建材企业的10大挑战(图3)

细分市场的边界在打开,有些是主动求变,有些是被动出击。

不管是友商在这么做,还是经销商有这个想法,还是其他头部企业跨界整合,最终的最终,我们还是要回到用户的需求,因为用户有了一体化、一站式的需求,所以我们需要跟着改变。

多元要做可能是一种必然,多元难做同样是一种困境。

能够做好一个细分市场,在这个细分市场形成的核心能力与成功要素,未必能够溢出去支撑新的业务孵化与成长。

在多元化发展上,有时候不仅仅是能力问题,跟时机也有关系。

从其他行业的经验来看,多元化是出路,也是重大的挑战,君不见有些企业就是因为多元化走向湮灭的。

挑战5:出海难产

麦子禾:浅谈泛家居建材企业的10大挑战(图4)

出海不仅是建材家居行业的主旋律,也是国内很多企业的主旋律。

出海遇到的挑战,有目标区域政策层面的,有文化层面的,产品层面的,有品牌层面的,也有渠道与服务层面的,还有组织层面的。

从目前的结果来看,除了本来就是外销转内销的品牌,境外销售占比会高些,如果是这几年,因为国内业绩有压力了,匆忙忙出海的,国际业务占比大概率很低,把出海业务打造成为第N增长曲线,还是有难度的。

大家看到是一个机会,一个未来,是一个更大的蛋糕,一个基于区域市场拓展,一个基于比较优势的渗透,一个基于价值链合作的蛋糕。

理想一点,如果国内市场我们做不到TOP级,能否在国际市场上打个翻身仗,从而重塑全球行业格局,不是不可能,只能说是有机会。

写在最后:

挑战本身不是问题,如何应对挑战才是问题,挑战对于某些企业是挑战,对于某些企业来说可能是个「机会」。连接石头mzh-stone。

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